您的业务现金流是否低?增加现金流的五种方法 - 财务

2019-11-17 16:15:04
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当您的业务现金流较低,并且没有周转资金信贷额度来缓解压力时,您会怎么做?要为您的企业寻找现金,请考虑执行以下操作:

  • 如果您的小型企业雇用直接销售人员,请确保他们的佣金结构设置得当。首先,您应该只在付款后向销售人员支付佣金。 因此,销售人员(他们与客户有关系,有时不愿意通过追求收款来危害这一点)的动机是,他们与客户跟进,确保付款。例如,如果客户有 15 天内付款的条件,则说明佣金将在第 20 天或第 25 天支付,且仅当客户付款时支付。其次,您应该设置最高贴现率,或者确保佣金与所售产品或服务的毛利率挂钩。如果你把佣金与总收入挂钩,你最终可能只会打破甚至更糟,每次销售都会赔钱。通过将佣金基于毛利率,或者,甚至更好,有一个滑动的尺度,更高的佣金支付更高的毛利率,你确保你赚钱的每一次销售。

o 客户付款应该有时间限制。如果客户在 90 天内未付款,佣金应作废。追讨未付发票会花费客户的钱。你不应该为销售人员的判断错误付出代价。如果客户不付款,您就不会支付佣金,从而节省您的现金并维持您的现金流。

您的业务现金流是否低?增加现金流的五种方法 - 财务
  • 如果您向销售人员支付基本工资和佣金,但业务已经下降,并且您必须减少销售人员,则如果您的公司是分销商或制造商,则可以利用制造商代表在过渡期间销售您的产品。大多数制造商代表只负责佣金。当业务开始回升时,您可能仍希望继续使用这些代表来扩大您的地理覆盖范围。
  • 如果您拥有的小型企业(或大型企业)有多个位置,请确定每个位置产生的收入。如果一个或两个位置产生 70-80% 的业务,则强烈建议关闭其他位置。您将节省该位置的间接费用(租金、水电费等)。如果你真的认为你需要这个位置,尽管事实上,你没有得到很多业务,考虑建立一个移动场所或合作,与另一个业务,有一个位置附近,你可能会关闭。您可以偶尔利用他们的办公室,或者在他们的仓库里租一小块区域-无论您的公司需要什么。节省开销可帮助您将更多成本从固定成本转换为可变成本。可变成本比固定成本更容易管理,尤其是在现金紧张时。此策略会直接影响现金流并增加您的营运资金。
  • 如果你保持库存,确保主要储存在你的库存是什么实际上是在销售。库存占用空间,如果该库存没有周转率,您可以更好地利用这些空间。大多数产品都有保质期。因此,如果您的库存部分没有移动,并且缺乏移动不是由于您的部分营销或销售不佳,而是由于这些项目的需求急剧下降,以大幅折扣出售它们以清除库存。
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这些是小型企业可以立即改善现金流和增加可用营运资金的一些运营改进。